リーンスタートアップの意味とメリット・デメリットについて解説

リーンスタートアップって何？
リーンスタートアップのメリット・デメリットは？
リーンスタートアップの実行方法について知りたい！

リーンスタートアップとは、リスクを最小化し、効率的な成功を目指す経営手法です。従来のビジネスモデルのようにひとつのサービス・プロダクトに対して、大規模なリソースを投入しないため、低コストで成功に近づける利点があります。

市場調査に際しては、最小限の機能を備えたMVP（最小限の機能や要件を持った初期のプロダクト）を活用します。顧客からのフィードバックと改善を繰り返すことにより、短期間で成果を上げることができるため、多くの企業で採用されています。

リーンスタートアップに関して知識を増やしたいという方は、本記事を通してリーンスタートアップを学んでいきましょう。

この記事を読むことで以下のことがわかります。

リーンスタートアップを活用した事例についてもご紹介しますので、ぜひ参考にしてみてください。

リーンスタートアップとは？

リーンスタートアップとは、最小限の機能・要件を備えたMVPを活用して、顧客からのフィードバックをもとに改善を繰り返し、短期間で成功を目指す経営手法です。従来の経営手法とは異なり、大規模なリソースを投入しないため、無駄なコストを削減できるメリットがあります。

本章では、リーンスタートアップの概要やメリット・デメリットについて解説していきます。

リーンスタートアップの意味

リーンスタートアップとは、ビジネスやプロダクト開発におけるリスクを最小化し、効率的な成功を目指す経営手法です。大規模なリソースを投入してビジネスの構築や商品の製造を行う従来のアプローチとは異なり、少ないリソースで効率的に企業が成長することを重視しています。

リーンスタートアップでは、まず市場に投入するサービスや製品を最小限の機能だけ備えたプロトタイプ（試作品）として開発します。プロトタイプを市場にリリースしたあとは、顧客や取引先からのフィードバックをもとに適宜改善を行い、ニーズに適した形へと進化させていきます。

このように、リーンスタートアップは「ビルド（製品開発）、メジャー（顧客からのフィードバック）、ラーン（学び）」というサイクルを繰り返すことが特徴的です。アイデアの検証やマーケット対応を適宜行い、いち早く成功に近づける経営手法として多くの企業から注目を集めています。

リーンスタートアップの歴史

リーンスタートアップは、起業家のエリック・リースが2011年に発表した著書「The Lean Statup」が起点となり、一般に広まりました。原点は、彼がベンチャー企業の立ち上げに成功した際の経験にあります。

彼は、スタートアップ企業の立ち上げ失敗を経験しています。その過程で、従来のビジネスプランや製品開発では、市場の需要を正確に把握することができず、大規模なリソースを投入したとしても市場での成功は確立されないと気づきました。

彼は、これまでのビジネスプランや製品開発の方法論を見直し、時間やコストなど無駄なリソースを削減したうえで成功率を高めることができる新しいフレームワーク（リーンスタートアップ）を提案したのです。

リーンスタートアップのメリットとデメリット

リーンスタートアップのメリットとデメリットは以下の通りです。

メリット	早期の市場検証によるリスク軽減 ・無駄な開発の削減 ・顧客ニーズへの高い適応性
デメリット	・フィードバックに基づく頻繁な変更 ・短期的な視点

• リーンスタートアップのメリット

リーンスタートアップの最大のメリットは、早期の市場検証によるリスク軽減です。

リーンスタートアップでは、最小限の機能を持つプロトタイプをできる限り早く市場に投入します。これにより、社内ではなく実際の顧客からフィードバックを得ることができ、ビジネスプランや製品の問題点を素早く改善することができます。顧客からのフィードバックをもとに改善を進めていくため、顧客ニーズへの高い適応性が認められます。

また、最初から完璧なものを求めておらず、ビジネスプランの作成や製品開発に大規模なリソースを投入しないため、開発にかかる時間や費用を削減できます。

• リーンスタートアップのデメリット

リーンスタートアップでは、顧客からのフィードバックをもとに改善を進めていくため、頻繁な変更作業が発生します。変更作業がほかの業務に支障をきたす可能性が高く、組織内での調整が難しいというデメリットがあります。

また、リーンスタートアップは素早い成長を追及する手法であるため、長期的な戦略が欠如してしまう問題点があります。短期的に成果を出すことができても、その成果を持続できない可能性があるため注意が必要です。

リーンスタートアップの実行方法とリスク管理

リーンスタートアップは、「ビルド・メジャー・ラーン」のサイクルを繰り返す手法です。ただし、成功をより早めるためには仮説設定や検証、ピボット（戦略の方向転換）が重要となります。また、正しい顧客フィードバックの分析や顧客ニーズの正確性もポイントです。

本章では、リーンスタートアップの実行方法とリスク管理について解説していきます。

仮説設定と検証の手順

仮説設定と検証は、リーンスタートアップの中心になる要素です。

仮説設定においては、まずこれから市場に投入するビジネスやプロダクトのアイデアを明確にします。その後「私たちのサービスは、中小企業からの需要が高いと仮定する」など、具体的な仮説を立て、仮説成立に向けた条件や要素を洗い出していきます。この際、仮説の検証に向けた具体的な指標も設定します。例えば、「検証開始から3か月以内に〇〇人の顧客を獲得する」などです。

仮説設定が完了したのち、最小限の機能を備えたサービスまたはプロトタイプを作成し、実際に市場で検証します。検証後は、市場や顧客の反応から仮説が成立しているかを判断し、分析と改善を繰り返していきます。

ユーザー検証の方法と新規事業のリスク軽減

リーンスタートアップでは、必要最小限の機能を備えたサービスまたはプロトタイプであるMVP（最小限の機能や要件を持った初期のプロダクト）を開発し、ユーザー検証を行います。リーンスタートアップは、ユーザーからのフィードバックをもとに効果的なビジネス戦略やプロトタイプ開発を確立していく手法であるため、質の高いユーザー検証を行うことはリスク軽減にもつながります。

主なユーザー検証の方法は、以下の通りです。

• その1. インタビュー・アンケート

実際にサービスやプロトタイプを利用したユーザーに対して、インタビューやアンケートを行う方法です。ユーザーからフィードバックを収集し、ユーザーのニーズやMVPの改善点を把握します。

• その2. テスト

MVPを実際にユーザーに利用してもらう方法です。その際、ユーザーの感想や問題点などを収集します。

仮説設定がうまくいっていない場合は、複数のサービス・プロトタイプを異なるユーザーグループに提供するA/Bテストも効果的です。どちらの仮説が市場に適しているのかを判断できます。

• その3. データ分析

提供するのがアプリやWebサービスの場合は、データ分析をしてユーザー検証を行います。データ分析を行うことで、ユーザーの行動パターンや利用頻度の高いコンテンツを把握できます。

ピボット（方向転換の判断とタイミング）

リーンスタートアップにおける「ピボット」とは、仮説が誤っていた場合に戦略の方向転換を行うことを意味します。リーンスタートアップの基本は、「ビルド・メジャー・ラーン」のサイクルで、より良い方向へと進むことです。そのなかで、ピボットはビジネスやプロダクトの改善を促すための重要な手法だといえます。

ただし、ピボットのタイミングは慎重に判断しなければいけません。タイミングが早すぎると、本質的な検証を行うことができません。一方、タイミングが遅すぎると無駄なリソースを投入してしまうことになります。ピボットは、適切なデータ分析に基づき、早すぎず遅すぎないタイミングで行うことが重要です。

リーンスタートアップを用いた組織変革とイノベーション促進

リーンスタートアップは、組織変革やイノベーション推進に活用することができます。。従業員の意識変革を促し、新しいアイデアから、仮説設定、検証とリーンスタートアップを効率的に実行できます。

本章では、リーンスタートアップを用いた組織変革とイノベーション促進について解説していきます。

リーンスタートアップを用いた組織改革の方法

リーンスタートアップを用いた組織改革では、まずワークショップや研修を活用してリーンスタートアップの理念を組織全体に広め、従業員の意識改革を促します。その後MVPの導入により、リーンスタートアップの手法を実践しながら、従業員に学びの機会を提供します。

ただ、学びの機会を提供するだけでは意味がありません。定期的なレビューとフィードバックのループを組織内に作り、継続的な改善を促すことがポイントです。

リーンスタートアップを活用したイノベーションの推進

リーンスタートアップを活用したイノベーションの推進では、新たなアイデアをいち早く市場に投入することがポイントです。

MVPを市場に投入し、実際の顧客からのフィードバックを得ることで、必要な機能や改善点を素早く把握できます。また、アジャイル（素早い）なアプローチを採用し、短いサイクルでサービスやプロダクトの改善を進めるため、市場の変化に迅速に対応できます。

組織内では、従業員からの新しいアイデアを促し、それらを素早く仮説設定、検証することが重要です。

リーンスタートアップの成功事例と教訓

リーンスタートアップの成功事例と失敗事例について紹介します。

成功したリーンスタートアップの事例紹介

日本において、リーンスタートアップの手法を活用し、成功した事例として「Yahoo!」があります。

Yahoo!は、リーンスタートアップの手法を組織全体に広め、検証と学習する風土の構築に努めました。アイデアをすぐに仮説設定し、失敗から学ぶ風土を築いたことが成果につながりました。

苦戦していたモバイル分野においては、リーンスタートアップの手法の1つである「MVP」を活用しています。MVPを活用して、ユーザーからのフィードバックを取り入れながら改善を進めていった結果、多くの顧客を獲得することに成功しました。

失敗事例とその原因

企業Aは、インターネット通信販売を主としている企業です。顧客に適した商品を販売することや、利用しやすいUI（ユーザーインターフェース）/UX（ユーザーエクスペリエンス）を実現することを目標とし、リーンスタートアップを導入しました。彼らはまずMVPを市場投入し、顧客からのフィードバックをもとに改善を図りました。しかし、フィードバックをうまく活用することができずに、倒産してしまいました。

今回の事例の教訓としては、以下の点があげられます。

• フィードバックの活用不足

リーンスタートアップの成功には、顧客フィードバックからの学び、改善が欠かせません。今回の事例では、顧客のフィードバックをうまく活用できず、間違った方向性へと進んでしまった可能性が考えられます。

• 顧客ニーズの誤認識

企業Aは、MVPの開発段階で誤った顧客ニーズを把握してしまった可能性があります。リーンスタートアップの成功には、正確性の高い顧客ニーズを把握することが重要となります。

リーンスタートアップに基づく教育と研修の提案

リーンスタートアップの概念や実行方法を社内に普及するためには、研修などを通して社員に対して教育を行う必要があります。適切な教育を実施することで、社員からの理解も得やすくなるでしょう。

経営陣や従業員向けのリーンスタートアップ研修プログラム

経営陣や従業員向けのリーンスタートアップ研修プログラムは、組織改革とイノベーションの推進に向けた重要な取り組みです。リーンスタートアップの理念を理解し、日々の業務に活かせるスキルを身につけることを目的としています。

リーンスタートアップ研修には、理念の理解と仮説設定をはじめ、MVPの開発や顧客へのインタビュー、検証結果の共有と分析など、実践的な内容も含まれます。

研修後は、組織内におけるMVPの開発やプロジェクト成果を評価し、効果を検証していきます。また、参加者にアンケートを実施し、今後の研修内容をブラッシュアップしていくことも重要です。

リーンスタートアップの原則を日々の業務に取り入れるための研修方法

リーンスタートアップの原則を組織全体で実践するためには、1人ひとり段階的に学べる研修方法がおすすめです。1人ひとりに合った研修内容を提供することは、企業のリーンスタートアップの成果にも大きく関係します。

侍エンジニアの「伴走型オーダーメイド研修」では、従業員1人ひとりの目標やスキルに応じて、カリキュラムをオーダーメイドで作成することが可能です。また、専任のインストラクターが献身にサポートしてくれるため、高い確率で目標達成を実現できます。

リーンスタートアップの今後の展望とビジネスへの影響

リーンスタートアップがビジネスに与える影響はさまざまです。業種・業態によっては、リーンスタートアップの手法を実践することが難しいという場合もあるでしょう。

本章では、リーンスタートアップの今後の展望とビジネスへの影響について解説していきます。

リーンスタートアップの導入を考える際のポイント

リーンスタートアップの導入を考える際は、この手法が自社のビジネスモデルと合っているか判断することが重要です。

リーンスタートアップでは、短期間で「ビルド（製品開発）、メジャー（顧客からのフィードバック）、ラーン（学び）」のサイクルを繰り返します。そのため、市場調査や顧客ニーズを把握するために長期間必要な業種・業態では、正しい方向性を見極めることが難しい傾向にあります。

正しい方向性を見極めるためには、仮説に基づいた検証を行い、正確性の高いデータ分析を行うことが大切です。精度の高いデータ分析を行うことで、不確実性を軽減できます。

リーンスタートアップと従来のビジネスモデルとの組み合わせ

リーンスタートアップは、従来のビジネスモデルとの組み合わせでも効果を発揮します。

例えば、既存のビジネスモデルにリーンスタートアップを組み合わせることで、顧客重視のアプローチを実現できます。顧客のフィードバックを積極的に取り入れるため、顧客ニーズに合ったサービス・プロダクトにアップデートすることができます。

このように、リーンスタートアップは従来のビジネスモデルをより効果的なものに生まれ変わらせることもできるのです。

「リーンスタートアップ」に関するよくある質問（FAQ）

リーンスタートアップは現代のビジネス環境では時代遅れですか？

リーンスタートアップは、現代のビジネス環境において依然として有効であり、時代遅れではありません。

現代ビジネスにおけるリーンスタートアップの有効性は、以下の通りです。

• リソースの最適化によるリスク軽減
  リーンスタートアップは、新たなアイデアを素早く検証する手法です。1つの仮説設定に対して無駄なリソースを投入することがないため、効率的に成果を出すことができます。無駄なコストを削減できるため、リスク軽減にもつながります。
• 顧客ニーズへの対応
  リーンスタートアップは、顧客ニーズを重視した手法です。MVPを市場に投入して検証を行うため、顧客ニーズに適したサービス・プロダクトを開発できます。

一方で、現代ビジネスにおけるリーンスタートアップの限界点は、以下の通りです。

• 長期的なビジョンの欠如
  リーンスタートアップは、短期的な成果を重視する手法であるため、長期的なビジョンの欠如につながる可能性があります。長期的なビジョンの欠如を改善するためには、従来のビジネスプランとのバランスが大切です。

リーンスタートアップのMVP（Minimum Viable Product）とは何ですか？

MVPとは、最小限の機能を持つサービス・プロダクトで、ユーザーの反応をテストするためのものです。

MVPを設定するためには、まず目標と仮説の設定を行います。その後、目標・仮説を達成するために必要となる最小限の機能と要件を選定し、初期のプロトタイプを開発します。プロトタイプ開発後は、実際に市場に投入し、フィードバックから分析と改善を繰り返します。

リーンスタートアップに最適なフレームワークを教えてもらえますか？

リーンスタートアップに役立つフレームワークをご紹介します。

• その1. ビルド・メジャー・ラーン

リーンスタートアップの原点であるエリック・リースによって提唱された基本的なフレームワークです。仮説設定をもとにプロトタイプを開発し、顧客からのフィードバックを受け、学びながら改善していくサイクルを繰り返します。

• その2. リーンキャンバス

リーンキャンバスは、起業家のアッシュ・マウリャによって提唱されたフレームワークです。ビジネスの9つの要素を1つのキャンパスにまとめて可視化し、ビジネスモデルの検証・改善を行います。ビジネスやプロダクトのアイデアを短期間で可視化できる、組織内で認識を共有できるなどの利点があります。

リーンスタートアップ、MVP（Minimum Viable Product）、アジャイル開発はどのように違いますか？

リーンスタートアップ、MVP（Minimum Viable Product）、アジャイル開発は、どれもビジネスやプロダクト開発において効果的な手法です。

ただし、以下のようにそれぞれ違った特徴があります。

• リーンスタートアップ

リーンスタートアップは、仮説設定からの素早いプロトタイプ開発、顧客からのフィードバック、学びからの改善により、効率的な成果を目指す手法です。

• MVP（Minimum Viable Product）

MVPは、リーンスタートアップやアジャイル開発において使用される概念です。最小限の機能や要件を持った初期のプロダクトを意味します。

• アジャイル開発

アジャイル開発は、素早いプロダクトの開発と改善を重視している手法です。リターンスタートアップが「顧客開発」を重視しているのに対し、アジャイル開発は「製品開発」における開発工程の迅速化と効率化を目標としています。

まとめ

リーンスタートアップは、効率的な成果を目指せる経営手法です。リーンスタートアップを実践することで、顧客ニーズに合ったサービス・プロダクトを開発できるだけでなく、コストを削減することもできます。

リーンスタートアップのメリットは以下の通りです。

リーンスタートアップの導入により効率的な成果を目指している企業は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。